重兵集结 钢铁行业开启氢时代！

司米设计师承袭新古典主义建筑风尚，重兵以古典的雅致与现代的简洁完美融合，重兵驾轻就熟于每一个细节设计，色泽纯粹柔和的双拼色圆弧，曲美的线条附着细腻的雕花，摒弃复杂的肌理和装饰的玻璃吊柜，线条简洁却不失大气与精美。

业态的加速落地、集结消费市场的认可度提升，以及实力品牌的大量出现，使得该市场孕育了丰富的新机会，并有可能引发竞争格局的洗牌。目前，钢铁几乎所有的家居建材领域，钢铁都出现了多品类集成的模式，并形成了两块拼图：一块是少数核心品类的集成，比如门墙柜一体化、顶墙一体化、地墙一体化、橱衣木一体化、客餐卧家具一体化等，核心特征是两种或三种品类的一体化设计。

此外，行业拎包入住、整家定制、整案设计等赛道，同样已有数家企业交出了漂亮的成绩单。品牌工厂布局多品类集成战略的同时，开启大量经销商也在主动或被动转型，从原来的单品类或少数几个品类的独立经营，向多品类集成的方向调整。我们先来看一些比较典型的案例，重兵以门墙柜一体化为例，重兵梦天家居是战略决心相当坚定的先行者，近两年付出全力打通门墙柜业务，在研发、设计、生产、终端及前后端一体化上，动作频繁，持续投入，并且成果显著。

更何况，集结多品类集成业务普遍考虑到场景方案的重要性，集结以设计为引领，根据客户需求与偏好、户型等因素，提供针对性设计方案，对购物体验的改善显而易见，无疑有助于增强经销商的留客转化能力。这类企业将只能在原有舞台上占得一席之地，钢铁继续深耕于垂直品类的细分方向。

据2021年财报，行业墙板、柜类产品已成新的增长点，前者营收约1.92亿元，同比增长33.38%。

全屋成品家具舞台上的高手同样不少，开启包括掌上明珠、开启林氏木业、全友家居、曲美家居、联邦等，都已实现了客餐卧家具的配齐，甚至向卧室进军，成功构建起全屋成品家具的集成业态。张小平说，重兵没有实力的商家将遭到淘汰。

过去顾客找你，集结现在你找顾客。预计未来两三年，钢铁每年将会有10%~20%的商家退出，因为房租、水电、人工的成本都在增长。

边广学认为，行业家电后服务及家装市场潜力巨大。顺电味的客群之一是追求生活品质的老男孩，开启店里除了卖咖啡机、开启运动相机等电器，还卖洋酒、茶叶、茶具、男士香水，还设了咖啡吧、音乐试听室，甚至有小型室内高尔夫球练习设施。